同样是 YouTube 上的视频广告，"6 秒就放完、不能跳过"和"放了 5 秒后观众可以点跳过"，其实是两件用途完全不同的工具——前者只为让人记住你，后者才是把人引到预约页的。这篇就回答一个最实在的问题：你的视频广告该用哪种版位（format），各自适合什么目标，钱又是怎么算的。对一家温哥华的小生意来说，分清这一点能省下大笔预算——别再用一条"谁都跳不掉、却也带不来生意"的广告硬砸，而是让每一种版位都去干它最擅长的活：该打记忆的打记忆，该带预约的带预约。下面把 YouTube 上几种主要版位逐一说清，再用温哥华一家医美诊所做例子，看它们怎么前后搭着用。
这篇文章适合谁看？ ❓
如果你已经打算在 YouTube 上投视频广告，但对着"可跳过、不可跳过、6 秒 bumper"这几个选项发懵、不知道该挑哪个，这篇值得几分钟。它不教你怎么剪片子、调参数，而是帮你想清楚：以你这次的目标，该用哪种版位、它会替你换来什么。如果你还在更前面一步——拿不准自己到底要不要投视频广告，建议先看本系列里讲"视频广告整体适不适合你"的那一篇。
先分清：版位是"广告本身长什么样"，不是"投给谁"
谷歌广告是一层套一层的：你先在广告活动（campaign）里选定"视频"这个类型——也就是确定广告放在 YouTube；接着，本文要谈的版位（format）属于广告素材（creative）这一层，决定的是观众看到的那条广告长什么样、能不能跳过、要看多久。它和定位（targeting，给谁看）是两回事——后者是"投给 25 到 40 岁、住在本拿比的人"那种事，本文一概不碰。
这里有个容易混的词要先说清：本文说的"版位"指的是广告的形式（插播 / 信息流 / 6 秒短片），而不是"指定广告出现在哪几个频道或网站"——后者叫展示位置定位，属于定位那一层，是另一篇的事。两者别搅在一起。
还有一点最实在：你选的版位，直接决定了钱怎么算（出价 bidding）。下面每讲一种版位，都会顺带说清它按什么收费、以及观众那头到底经历了什么。
YouTube 上几种主要版位，各替你干什么
可跳过插播广告（Skippable in-stream）：放了 5 秒，去留交给观众
这是很常见的一种。广告在别的视频前面、中间或后面播放，播满 5 秒后，观众屏幕上会出现"跳过"按钮，想走随时能走。它没有硬性的长度上限（Google 建议控制在 3 分钟以内）。收费上它走 CPV（按观看付费）：只有当观众看满 30 秒（片子不足 30 秒就是看完整条），或者点了广告里的链接/按钮，你才付钱——划走的人不花你一分钱。
换句话说，这种版位天然替你做了一道筛选：没兴趣的人 5 秒后就走了，留下看完、甚至点进来的，多半是真有点意向的。所以它特别适合把人往下一步引——点进网站、看一次预约页。对观众来说，体验也不差：不想看的随手就能跳过，不会被强按着看完。
6 秒 bumper 广告（Bumper）：跳不掉，但只占 6 秒
Bumper 是一条最长 6 秒、不能跳过的短广告，放在别的视频前后或中间。它走 目标 CPM（按每千次展示付费）——也就是按"被看见多少次"来算，而不是按点击。6 秒太短，讲不了复杂的故事，它的活儿是反复露脸、把一个名字或一句话敲进人脑子里，更像电视上那种一闪而过、却记得住的短广告。对观众来说，就是看正片前被"垫"了 6 秒，跳不掉，但很快就过去、不至于烦。
不可跳过插播广告（Non-skippable in-stream）：把话一次讲完
如果你有一句必须完整说完的信息，可以用不可跳过插播。它最长能到 60 秒，但在常规的竞价投放里，超过 30 秒并不允许，所以实际多半控制在 30 秒以内（Google 也建议做到 30 秒或更短）。它同样走目标 CPM，按展示收费。对观众来说，这几秒是跳不过去的，所以这类广告更要在一开头就抓住人，别让人觉得被硬塞。
信息流视频广告（In-feed video）：摆在"发现"的地方等人来点
这一种过去叫"视频发现广告"，现在叫 in-feed video。它不抢在别人正片前面播，而是以一张缩略图加几行文字的样子，出现在 YouTube 搜索结果里、相关视频旁边、或 YouTube 首页——观众主动点了才会播放。收费上，只有当有人点进来看、或在某些版位自动播放满 10 秒，你才付钱。它的气质和搜索广告有点像：等"已经在找相关内容"的人自己凑上来，而不是打断别人。
把它落到一个例子上：一家温哥华医美诊所
假设你在温哥华开一家医美诊所（皮肤护理、注射类项目），想用视频广告。把上面几种版位配到不同目标上，整件事就清楚了：
- 先用 6 秒 bumper 打记忆。做一条 6 秒的短片——一句话讲清你是谁、在哪个区，配上诊所干净明亮的画面。让本地观众在看别的视频前反复"垫"到它几次。他们当下不会、也来不及点什么，但"哦，本拿比那家做皮肤护理的"这个印象，被一遍遍敲了进去。这一步按展示收费，图的就是被记住。
- 再用可跳过插播广告引流到预约页。另做一条稍长的片子，真正展示项目效果、客人评价，结尾一句明确的"立即在线预约首次咨询"。投出去后，没兴趣的人 5 秒就划走、不花你钱；那些看完、甚至点进来的，正是被你前面 6 秒"垫"过、现在动了心的人。他们点进来，落到的应该是一个一目了然、能直接约时间的预约页——这一步图的是把人变成上门的咨询。
你看，同样是视频广告，bumper 负责"让人记住"，可跳过插播负责"把记住的人接着往预约页带"——一前一后，各算各的钱，谁也不替谁干活。要是反过来，只投一条又长又不能跳过的广告硬砸所有人，多半既没讲透、又惹人烦，预算还烧得快。
不分清版位，会怎样
常见的情况是，钱花了、播放量也不低，却"没下文"。十有八九是版位和目标对不上：想要人来预约，却投了只能露脸、不带点击的 bumper；或者想低成本混个眼熟，却用了一条逼人看完的长广告，把人惹烦。还有人把"版位"和"投给谁"混为一谈，以为选了版位就等于选好了人群——其实那是定位那一层的事。版位选错，再好的片子也送不到该看的人那种状态里。
这件事，交给 5U Website
视频广告最容易踩的坑，不是片子拍得好不好，而是一开始就没想清楚"这次到底要观众做什么"，于是版位也跟着选错。我们做温哥华企业的网站与数字营销这些年，替客户先理顺的，正是这一步：你这一轮是要打知名度，还是要实打实的预约？据此决定该用 bumper、可跳过插播，还是几种搭着来。以我们的经验，多数本地小店从"6 秒 bumper 打记忆 + 可跳过插播带预约"这一套起步就够了；更长的不可跳过广告、投在联网电视（CTV）上那类，成本和门槛都更高，除非你已经有明确的品牌投入需求、预算也撑得住，否则我们通常建议先别急着上。理清了用哪种版位，再把广告引来的人，接到一个真能留住他、让他愿意预约的网站或落地页上——广告和网站配成一套，而不是各做各的。如果你正打算投视频广告、或投了却一直见不到预约，看看我们的网站设计与数字营销服务，或写封邮件说说你的情况，我们通常一到两个工作日内回复。
想把整件事看得更全，可以接着读这个系列里的：谷歌广告总览：它是什么、能带来什么、广告活动类型全面指南（看视频广告在所有类型里的位置），以及视频广告整体适不适合你的生意。
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