同樣是 YouTube 上的影片廣告，「6 秒就播完、不能略過」和「播了 5 秒後觀眾可以按略過」，其實是兩件用途完全不同的工具——前者只為讓人記住你，後者才是把人引到預約頁的。這篇就回答一個最實在的問題：你的影片廣告該用哪種版位（format），各自適合什麼目標，錢又是怎麼算的。對一家溫哥華的小生意來說，分清這一點能省下大筆預算——別再用一條「誰都略不掉、卻也帶不來生意」的廣告硬砸，而是讓每一種版位都去做它最擅長的活：該打記憶的打記憶，該帶預約的帶預約。下面把 YouTube 上幾種主要版位逐一說清，再用溫哥華一家醫美診所做例子，看它們怎麼前後搭著用。
這篇文章適合誰看？ ❓
如果你已經打算在 YouTube 上投影片廣告，但對著「可略過、不可略過、6 秒 bumper」這幾個選項發懵、不知道該挑哪個，這篇值得幾分鐘。它不教你怎麼剪片子、調參數，而是幫你想清楚：以你這次的目標，該用哪種版位、它會替你換來什麼。如果你還在更前面一步——拿不準自己到底要不要投影片廣告，建議先看本系列裡講「影片廣告整體適不適合你」的那一篇。
先分清：版位是「廣告本身長什麼樣」，不是「投給誰」
Google 廣告是一層套一層的：你先在廣告活動（campaign）裡選定「影片」這個類型——也就是確定廣告放在 YouTube；接著，本文要談的版位（format）屬於廣告素材（creative）這一層，決定的是觀眾看到的那條廣告長什麼樣、能不能略過、要看多久。它和定位（targeting，給誰看）是兩回事——後者是「投給 25 到 40 歲、住在本拿比的人」那種事，本文一概不碰。
這裡有個容易混的詞要先說清：本文說的「版位」指的是廣告的形式（插播 / 動態消息 / 6 秒短片），而不是「指定廣告出現在哪幾個頻道或網站」——後者叫刊登位置定位，屬於定位那一層，是另一篇的事。兩者別攪在一起。
還有一點最實在：你選的版位，直接決定了錢怎麼算（出價 bidding）。下面每講一種版位，都會順帶說清它按什麼收費、以及觀眾那頭到底經歷了什麼。
YouTube 上幾種主要版位，各替你做什麼
可略過插播廣告（Skippable in-stream）：播了 5 秒，去留交給觀眾
這是很常見的一種。廣告在別的影片前面、中間或後面播放，播滿 5 秒後，觀眾螢幕上會出現「略過」按鈕，想走隨時能走。它沒有硬性的長度上限（Google 建議控制在 3 分鐘以內）。收費上它走 CPV（按觀看付費）：只有當觀眾看滿 30 秒（片子不足 30 秒就是看完整條），或者點了廣告裡的連結／按鈕，你才付錢——略過的人不花你一分錢。
換句話說，這種版位天然替你做了一道篩選：沒興趣的人 5 秒後就走了，留下看完、甚至點進來的，多半是真有點意向的。所以它特別適合把人往下一步引——點進網站、看一次預約頁。對觀眾來說，體驗也不差：不想看的隨手就能略過，不會被強按著看完。
6 秒 bumper 廣告（Bumper）：略不掉，但只佔 6 秒
Bumper 是一條最長 6 秒、不能略過的短廣告，放在別的影片前後或中間。它走 目標 CPM（按每千次曝光付費）——也就是按「被看見多少次」來算，而不是按點擊。6 秒太短，講不了複雜的故事，它的活兒是反覆露臉、把一個名字或一句話敲進人腦子裡，更像電視上那種一閃而過、卻記得住的短廣告。對觀眾來說，就是看正片前被「墊」了 6 秒，略不掉，但很快就過去、不至於煩。
不可略過插播廣告（Non-skippable in-stream）：把話一次講完
如果你有一句必須完整說完的訊息，可以用不可略過插播。它最長能到 60 秒，但在常規的競價投放裡，超過 30 秒並不允許，所以實際多半控制在 30 秒以內（Google 也建議做到 30 秒或更短）。它同樣走目標 CPM，按曝光收費。對觀眾來說，這幾秒是略不過去的，所以這類廣告更要在一開頭就抓住人，別讓人覺得被硬塞。
動態消息影片廣告（In-feed video）：擺在「探索」的地方等人來點
這一種過去叫「影片探索廣告」，現在叫 in-feed video。它不搶在別人正片前面播，而是以一張縮圖加幾行文字的樣子，出現在 YouTube 搜尋結果裡、相關影片旁邊、或 YouTube 首頁——觀眾主動點了才會播放。收費上，只有當有人點進來看、或在某些版位自動播放滿 10 秒，你才付錢。它的氣質和搜尋廣告有點像：等「已經在找相關內容」的人自己湊上來，而不是打斷別人。
把它落到一個例子上：一家溫哥華醫美診所
假設你在溫哥華開一家醫美診所（皮膚護理、注射類療程），想用影片廣告。把上面幾種版位配到不同目標上，整件事就清楚了：
- 先用 6 秒 bumper 打記憶。做一條 6 秒的短片——一句話講清你是誰、在哪個區，配上診所乾淨明亮的畫面。讓本地觀眾在看別的影片前反覆「墊」到它幾次。他們當下不會、也來不及點什麼，但「喔，本拿比那家做皮膚護理的」這個印象，被一遍遍敲了進去。這一步按曝光收費，圖的就是被記住。
- 再用可略過插播廣告引流到預約頁。另做一條稍長的片子，真正展示療程效果、客人評價，結尾一句明確的「立即線上預約首次諮詢」。投出去後，沒興趣的人 5 秒就略走、不花你錢；那些看完、甚至點進來的，正是被你前面 6 秒「墊」過、現在動了心的人。他們點進來，落到的應該是一個一目了然、能直接約時間的預約頁——這一步圖的是把人變成上門的諮詢。
你看，同樣是影片廣告，bumper 負責「讓人記住」，可略過插播負責「把記住的人接著往預約頁帶」——一前一後，各算各的錢，誰也不替誰做事。要是反過來，只投一條又長又不能略過的廣告硬砸所有人，多半既沒講透、又惹人煩，預算還燒得快。
不分清版位，會怎樣
常見的情況是，錢花了、觀看次數也不低，卻「沒下文」。十有八九是版位和目標對不上：想要人來預約，卻投了只能露臉、不帶點擊的 bumper；或者想低成本混個眼熟，卻用了一條逼人看完的長廣告，把人惹煩。還有人把「版位」和「投給誰」混為一談，以為選了版位就等於選好了客群——其實那是定位那一層的事。版位選錯，再好的片子也送不到該看的人那種狀態裡。
這件事，交給 5U Website
影片廣告最容易踩的坑，不是片子拍得好不好，而是一開始就沒想清楚「這次到底要觀眾做什麼」，於是版位也跟著選錯。我們做溫哥華企業的網站與數位行銷這些年，替客戶先理順的，正是這一步：你這一輪是要打知名度，還是要實打實的預約？據此決定該用 bumper、可略過插播，還是幾種搭著來。以我們的經驗，多數本地小店從「6 秒 bumper 打記憶 ＋ 可略過插播帶預約」這一套起步就夠了；更長的不可略過廣告、投在聯網電視（CTV）上那類，成本和門檻都更高，除非你已經有明確的品牌投入需求、預算也撐得住，否則我們通常建議先別急著上。理清了用哪種版位，再把廣告引來的人，接到一個真能留住他、讓他願意預約的網站或到達頁上——廣告和網站配成一套，而不是各做各的。如果你正打算投影片廣告、或投了卻一直見不到預約，看看我們的網頁設計與數位行銷服務，或寫封 email 說說你的情況，我們通常一到兩個工作日內回覆。
想把整件事看得更全，可以接著讀這個系列裡的：Google 廣告總覽：它是什麼、能帶來什麼、廣告活動類型全指南（看影片廣告在所有類型裡的位置），以及影片廣告整體適不適合你的生意。
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