谷歌广告的「展示位置定位」（Placement Targeting），说白了，就是你亲手圈定一份名单——指定自己的广告只出现在哪些具体的网站、哪些 YouTube 频道、哪个手机 App 上，而不是任由系统替你铺开。对一家温哥华的小生意来说，它最实在的价值是：把本来会撒向大半个互联网的预算，收拢到「你的客人本来就会去逛的那几个地方」。一家母婴店，与其让横幅广告漫无目的地出现在各类网站，不如指定它只投在本地妈妈们常看的育儿网站、和讲婴儿护理的 YouTube 频道旁——这样每一次曝光，都落在最可能用得上你的人眼前，钱花得看得见、也省得明白。
这篇文章适合谁看？ ❓
如果你已经打算（或正在）投谷歌广告里那种「图片横幅」或「YouTube 视频」广告，又不想让广告费白白花在和你客人八竿子打不着的网站上，这篇值得几分钟。它不教你一步步去后台操作，而是帮你弄清「展示位置定位」到底管什么、什么时候用得上，好让你判断该不该用、以及怎么跟帮你打理账户的人把要求说清楚。如果你目前只投搜索文字广告（客户主动搜词那种），可以先跳过——这套玩法主要用在展示广告和视频广告上。
先分清：「展示位置」属于哪一层
这点最容易和别的概念搅在一起，先说明白。谷歌广告是一层套一层的：最外面是广告活动类型（Campaign）——决定你的广告长什么样、大致出现在哪张网（比如「展示广告」走遍布全网的展示联盟，「视频广告」走 YouTube）；往里是广告组、广告文案；再往里就是这篇要讲的定位（Targeting）这一层——决定「在那张网里，到底落到哪些具体位置」。
所以要理清一件事：展示位置定位不是一种新的广告「类型」，而是定位的一种做法。你得先有一个展示广告或视频广告活动（类型这一层已经把「图片传单」还是「YouTube 电视广告」、以及大方向的投放网络定好了），展示位置定位才在这张已选定的网里，进一步把范围收窄到你点名的那几个网站、频道或 App。换句话说：类型决定「上哪张网」，展示位置定位决定「在这张网里精确停在哪几格」。
到底什么算一个「展示位置」
按谷歌官方的说法，「展示位置」就是你的广告在 YouTube 或谷歌展示广告网络（Google Display Network）上可以出现的具体地点。它可以是：
- 一个网站，甚至是网站里的某一个具体页面；
- 一个 YouTube 频道，或某一支具体的 YouTube 视频；
- 一个手机 App（属于展示广告网络里的应用）。
当你是自己一个个挑出这些位置、而不是让系统按主题自动铺开时，谷歌把这种由你亲手指定的做法叫做「指定展示位置」（managed placements）。这份名单是放在「广告组」这一层来管理的——你既可以圈进想要的位置，也可以反过来把某些不想沾的位置排除（exclude）掉。
它和「内容关键词定位」差在哪
很多人会把这两件事弄混，其实分工很清楚：内容关键词定位是你给一组主题词，由 Google 替你判断哪些网页内容相关、自动把广告铺过去；展示位置定位则是你自己点名具体哪几个网站、频道、App，主动权在你手上。前者撒得广、靠系统判断；后者收得紧、靠你的判断。一个想先大面积试水，可以从内容关键词入手；一个已经清楚知道客人爱泡在哪几个地方，用展示位置定位会更准、更省。想了解前一种做法，可以看这篇：内容关键词定位怎么找到理想客户。
用它来更准地圈住潜在客户
用展示位置定位，思路其实很朴素——把广告收拢到「你客人本来就会去」的那几个地方。大致三步：
- 先想清楚客人是谁、平时泡在哪：他们会逛哪些网站、订阅哪些 YouTube 频道、常用哪些 App。
- 挑出对得上的位置：选那些和你客人兴趣、浏览习惯吻合的地方。比如卖健身器材的，就可以点名投在热门的健身博客、或 YouTube 上的健身频道旁。
- 盯着数据、持续微调：定期看哪些位置真的带来了点击和咨询，把表现好的留下、不出活的换掉，让回报一点点往上走。
换个例子：一家母婴店
假设你在温哥华开了一家母婴店。比起让横幅广告漫无目的地撒向各类网站，你可以用展示位置定位，点名只投在那些本地妈妈们常看的育儿、亲子类网站，以及讲婴儿护理、新手爸妈经验的 YouTube 频道上——这些都属于谷歌展示广告网络里的位置，正是你的客人平时聚集、又信任的地方。
关键是站在那位妈妈的角度想一想：当她正在一个育儿网站上读「如何给宝宝挑选第一双鞋」，或在看一支婴儿护理的视频时，你的广告就出现在旁边——对她来说，这条广告「刚好和我此刻关心的事有关」，看起来像顺手的提醒，而不是一条突兀的打扰。她更可能点进去、记住你的店。同样道理，一家面向年轻人的精品服装店，可以把广告投在时尚博客和生活方式类的 App 上——都是目标客群常去的地方，自然更容易被对的人看见。
什么时候特别适合用它
几种常见的时机：你已经很清楚客人平时爱看哪些网站、追哪些频道；你想牢牢守住广告出现的「环境」，确保自己的牌子只跟相称的内容摆在一起；或者你之前的展示广告投得太散、报告里一堆莫名其妙的网站在吃预算，想把它收回到可控的范围。碰到其中任何一条，展示位置定位都值得认真考虑。
这件事，交给 5U Website
先说一句我们的实话：对不少本地小店来说，展示位置定位并不是我们会第一个动用的工具。如果你刚起步、还摸不准客人都在哪，先让谷歌的内容关键词把网撒得宽一点，往往更快帮你看清门道。展示位置定位真正派上用场，多半是在两种情形下：一是你已经很清楚客人聚在哪几个网站和频道，二是你的展示广告预算正漏给一堆没用的位置、想把它收回来。所以我们一般会建议把它当作第二步，而不是一上来就用。
而真要用它，难的恰恰是判断：你的客人究竟聚在哪几个网站和频道、哪些位置值得花钱、哪些只是看着相关其实带不来生意。我们做温哥华企业的网站与数字营销这些年，见过不少账户把广告撒得太宽、预算被一堆无关网站悄悄吃掉。我们替客户做的，是先弄清你的客人平时在网上的去处，挑出真正对得上的展示位置，再持续看数据把名单修到精准，让每一分预算尽量落在「会上门的人」眼前。如果你正打算投展示或视频广告、或手上的账户一直见不到效果，看看我们的网站设计与数字营销服务，或写一封邮件说说你的情况，我们通常一到两个工作日内回复。
想把整套打法看通，可以接着看：谷歌广告到底是什么、能带来什么，以及定位这一块的总思路——如何把广告只投给潜在买家。
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